火龙果的新“吃法” 闯出农业时髦经营

工人在展示即将烘干制茶的火龙果花。

销售赶时髦

位于莆田市湄洲湾北岸开发区忠门镇安柄村的天成农牧业公司，2007年从台湾引进了红肉火龙果品种，目前种植面积约300亩，年亩产量超过3000公斤。站在楼顶眺望，这家企业并无特别之处：一眼望不到头的种植基地、长得像仙人掌的枝干上挂着一颗颗红色的果实、几名工人正在田里细心采摘、拖拉机来来回回运送……

然而，公司总经理潘素金，却很有些“时髦”。她穿着一身白色的短袖制服，背后还印着企业的二维码；与记者聊了几句，便邀请添加微信好友，让记者从她的微信里详细了解产品。“微信已成为公司一个重要的销售和产品展示平台，其他电商渠道我们也在尝试。”潘素金说。

做农业，赶互联网的时髦，是因为市场竞争的压力。潘素金说，公司种植的是高品质红肉火龙果，一般销往北上广等大城市，过去供不应求。但是，去年初以来，公司种的火龙果明显感觉到越南火龙果的冲击。据媒体报道，火龙果是我国从越南进口的第一大水果品种，越南有超八成的火龙果出口到我国。统计数据显示，今年上半年，越南火龙果出口量达到54万吨，其中约51.6万吨销往中国。“因为越南土地、人工等成本比我们低，产品有价格优势。”潘素金说。

为提高销售竞争力，从去年底开始，天成公司尝试着通过微信等平台进行销售，减少中间环节。从今年8月开始，潘素金还与顺丰快递展开合作，从各个电商平台接单后直接空运到销售者手里。因为送货速度快，短短一个月内，公司就接到将近2000个订单，价格也能卖得更高。

除了电商，时下风靡各地的采摘游也成为天成公司的销售新选择。今年初开始，公司种植基地开放采摘游，吸引了福州、厦门、温州等地的许多自驾游来客。目前，基地火龙果采摘价格每公斤24元，比批发价翻了一番。“这只是试营业价格，收益就很客观。”潘素金说。